原創(chuàng)IP吹響青春號角，國潮賦能點亮活力東莞。11月21日，第十二屆中國國際影視動漫版權(quán)保護和貿(mào)易博覽會（下稱“本屆漫博會”）圓滿收官。本屆漫博會以“新時代·新動漫”為主題，首次開啟“線下漫博會”與“線上云平臺”雙線融合新模式，展覽面積超2萬平方米。
國內(nèi)外500多家影視動漫垂直領(lǐng)域團體和企業(yè)攜超千個知名IP線上線下亮相東莞，吸引專業(yè)觀眾超過5000人線下觀展，而更多的人則通過主流媒體、“ACTIF云平臺”等渠道線上觀展，本屆漫博會在辦展模式、產(chǎn)業(yè)對接、IP打造、展會影響力等方面都實現(xiàn)了新突破。
本屆漫博會再次點燃了這座制造業(yè)名城的熱情，在展現(xiàn)了青春活力的城市氣質(zhì)的同時，文化與動漫產(chǎn)業(yè)的賦能，也為東莞邁向“雙萬”新賽道提供了助力。
產(chǎn)業(yè)對接發(fā)力
積極求變適應(yīng)時代發(fā)展
十二載春華秋實，“落戶”東莞12年來漫博會助力東莞影視動漫產(chǎn)業(yè)加速度、多維度、高質(zhì)量發(fā)展。
2009年，第一屆漫博會明確提出動漫版權(quán)保護問題，并列入大會名稱之中。因為效果超出預(yù)期，2010年國慶期間東莞乘勢舉辦了第二屆漫博會。
2017年漫博會迎來最大轉(zhuǎn)型，更加突出專業(yè)特色、尋求IP變現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)對接機遇，在完成市場化轉(zhuǎn)型的同時扶持國產(chǎn)原創(chuàng)動漫的發(fā)展，力圖打造中國最具特色的版權(quán)產(chǎn)業(yè)對接平臺。
漫博會與東莞這座城市共同成長。如今，正邁向“雙萬”新起點的東莞，更加注重品質(zhì)文化建設(shè)，實現(xiàn)城市全面發(fā)展。
厚積薄發(fā)的動漫產(chǎn)業(yè)，在東莞的制造業(yè)轉(zhuǎn)型和文化發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用，漫博會也在積極求變以適應(yīng)時代發(fā)展。
據(jù)介紹，本屆漫博會線上依托“ACTIF云平臺”，將線下171個展位和歷屆優(yōu)秀參展企業(yè)“搬”到線上，通過實景化720°“云展廳”，打破線下展會的人員、會期限制；利用“云交易”“云服務(wù)”“云選品”等平臺功能，為漫博會IP方提供“4+365”的展示與交易、品牌與營銷、投資與轉(zhuǎn)化、維權(quán)與合作等一站式IP管家賦能服務(wù)，為IP方和商家之間、版權(quán)方與制造業(yè)之間架起橋梁，推動IP轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。2020年12月“云平臺”啟動至今，共吸引500多家企業(yè)、1000多個知名IP、5000多家（名）制造企業(yè)和獨立設(shè)計師入駐。
今年漫博會繼續(xù)堅持“專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”辦展理念，展前主動出擊，組織原創(chuàng)動力、呆貍動漫、環(huán)球數(shù)碼、啊哈娛樂等IP與俄羅斯Riki Group動畫控股公司、俄羅斯Cyrillica公司、新加坡Allrite數(shù)字市場公司等海外買家進行30多場精準“云對接”；組織中國動漫集團、比魯斯、獅小衛(wèi)、孔子爺爺和汪柴主等漫博會展商產(chǎn)品參展服貿(mào)會、文博會等國家重點展會，促成上海美術(shù)電影制片廠《葫蘆兄弟》與騰訊游戲《穿越火線》IP聯(lián)名簽約，奧飛動漫與東莞顏溪科技、柴主動漫與廣州三榮用品、虹虹動漫與東莞玩樂童話、一間宇宙與貓將文化等企業(yè)合作簽約528項。
展會期間組織線上線下產(chǎn)業(yè)對接會10場，吸引1000多家專業(yè)采購商齊聚現(xiàn)場，達成IP孵化、IP授權(quán)及平臺戰(zhàn)略合作共37項，合作意向764宗。
“形成IP之后，產(chǎn)品的銷售其實就是一種文化傳播?！边B續(xù)參展多屆漫博會的東莞智高文創(chuàng)董事長梁佛江說。成立于20世紀80年代末的智高文創(chuàng)，有30余年文具、玩具、文創(chuàng)禮品領(lǐng)域的設(shè)計、制造與渠道銷售經(jīng)驗，是中國最早成功實現(xiàn)“IP+產(chǎn)品”市場運營模式的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。
通過連續(xù)組織“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”國際比賽、推出轉(zhuǎn)筆主題影片等方式，增強IP文化賦值，企業(yè)得以掌握產(chǎn)品的市場主動權(quán)和定價權(quán)，“我們賣的就不是這支筆的加工費了，賣的是文化和創(chuàng)意?！绷悍鸾硎?。
潮玩魅力盡顯
原創(chuàng)力量賦能東莞智造
在本屆漫博會，讓人印象最為深刻的是“國潮”的崛起，以及原創(chuàng)潮玩的風(fēng)靡。
“之前我去國外參展的時候，經(jīng)常有人認為我的作品是日本的風(fēng)格，后來我會在我的每一幅參展作品下面寫上‘China design’，告訴大家這是中國風(fēng)?！薄鞍讼删咆垺敝饕撠?zé)人韋經(jīng)曉說。
“國潮”到底是什么？他有自己的理解。
“‘國潮’最顯著的特征是它的線條感，這種線條反映在人物的形態(tài)、動作和外貌上，也體現(xiàn)在對自然萬物的刻畫中，這是很典型的東方美，是在很多西方作品中難以看到的。”韋經(jīng)曉說。
“八仙九貓”工作室位于東莞東城，在本屆漫博會上為大家?guī)砹嗽瓌?chuàng)IP展品?！鞍讼删咆垺笔枪ぷ魇乙灾袊糯裨拏髡f為原型創(chuàng)作的IP，故事主人公為“八仙貓”和“九貓”?！鞍讼韶垺睒?gòu)思于中國民間流傳的神話人物“八仙”，“九貓”的原型則是中國古代神話傳說《寶蓮燈》中的主人公“沉香”。
韋經(jīng)曉相信只要把產(chǎn)品做好，就會有越來越多的聯(lián)名合作，“未來，隨著人們對國潮文化和產(chǎn)品的深入了解，會有越來越多人接受這些產(chǎn)品?！?/span>
當(dāng)前，潮玩行業(yè)用戶規(guī)模正以每年30%的增速不斷擴大，來自弗若斯特沙利文咨詢公司（Frost & Sullivan）的調(diào)研報告顯示，到2024年，中國潮流玩具零售市場規(guī)模預(yù)計將達763億元。
本屆漫博會深度對接潮玩時尚，依托東莞制造對潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)性作用，深度挖掘狼博旺、樂之寶、好心晴動漫和貓將文化等30多家東莞本土潮玩品牌潛能，進一步打響東莞潮玩品牌。
“潮玩形象最終呈現(xiàn)非常依賴生產(chǎn)環(huán)節(jié)，品牌初創(chuàng)時期，設(shè)計師必須把理念精準傳遞給生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，把工廠的‘理工男’和車間的操作員培養(yǎng)成‘藝術(shù)家’，好在東莞成熟的玩具供應(yīng)鏈有很強的適應(yīng)性，經(jīng)過深度磨合，工廠與設(shè)計師之間已經(jīng)能非常好的溝通，甚至為設(shè)計師在選材、配件等方面提供新的靈感。”本土潮玩企業(yè)代表田戈說道。
天貓玩具潮玩行業(yè)負責(zé)人摩薩則表示：“東莞給國外品牌代工的經(jīng)驗，使當(dāng)?shù)毓S都具備成熟的設(shè)備工藝和熟練工人，很多潮玩設(shè)計師也匯集于此，由此形成圈子?！?/span>
東莞智造潮玩自主品牌的崛起，折射的不僅是強大的消費力，更是中國品牌主導(dǎo)消費市場的強大魄力和信心。
優(yōu)質(zhì)資源匯聚
描繪“青春之城”新圖景
從本屆漫博會的產(chǎn)品形態(tài)可見，“Z世代”的成長，為動漫與潮玩產(chǎn)業(yè)帶來了強大的消費潛力。
根據(jù)《Z世代圈層消費大報告》，Z世代是指1995—2009年間出生的一代人，他們一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時代無縫對接，受數(shù)字信息技術(shù)、即時通信設(shè)備、智能手機產(chǎn)品等影響比較大，所以又被稱為“網(wǎng)生代”“互聯(lián)網(wǎng)世代”等。
Z世代圈層五大代表人群分別為電競、國風(fēng)、二次元、模玩手辦和硬核科技，漫博會是一個能量場，融合了切中年輕人關(guān)注點的五大元素。
為此，本屆漫博會緊抓年青人年齡特點、關(guān)注熱點和興趣焦點，特設(shè)“創(chuàng)新時代，科技添彩”動漫游藝互動展區(qū)、“創(chuàng)意動漫，潮玩藝術(shù)”動漫潮玩展區(qū)，突出國內(nèi)特別是東莞本土優(yōu)秀國潮內(nèi)容和潮玩品牌展示、對接，促進東莞影視動漫潮玩產(chǎn)業(yè)破圈發(fā)展。
與此同時，本屆漫博會聚集國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)資源，吸引陜西、海南、湖南等省市展團和來自北京、上海、廣州、深圳等20多個省市的企業(yè)參展；設(shè)置粵港澳大灣區(qū)動漫交流展區(qū)，組織香港多媒體設(shè)計協(xié)會和澳門動漫玩協(xié)參展，促進粵港澳動漫資源互聯(lián)互通和產(chǎn)業(yè)有效對接，讓東莞再次站上“中心位”，成為潮流引領(lǐng)者和青春代言人。
而本屆漫博會中所展現(xiàn)出來的年輕化與潮流風(fēng)，正契合了東莞這座年輕城市的氣質(zhì)。
數(shù)據(jù)顯示，東莞的年輕人群規(guī)模約772.6萬人，占比達58.23%。年輕人群規(guī)模全國第8、“全國年輕人指數(shù)”位列全國第5，年輕人口占比近年迅速攀升。
作為“新一線”城市，東莞的城市文化、精神風(fēng)貌吸引著眾多年輕人前來就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，“青春之城”的發(fā)展圖景，正在加速繪就。
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第十二屆漫博會東莞潮玩“出圈”
IP思維賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型
“版權(quán)賦能產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)對接更準”是本屆漫博會的一大亮點。除了展前10余場“產(chǎn)業(yè)對接行”活動外，漫博會還舉辦了10場“IP+”專場對接洽談會，促進產(chǎn)業(yè)對接、投資孵化、版權(quán)交易，打造“4+356”永不落幕的粵港澳大灣區(qū)動漫版權(quán)交易平臺。
“我接下來應(yīng)該會嘗試IP授權(quán)。”這是漫博會不少參展商口中經(jīng)常出現(xiàn)的一句話。在漫博會青睞東莞的第十二年，潮玩帶來的IP思維將進一步賦能東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
世界工廠成潮玩之都
潮玩行業(yè)正在迅速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)共有超3000家潮玩企業(yè)，僅2020年就新增超500家企業(yè)。東興證券研報指出，2015到2019年中國潮玩市場復(fù)合增長率達到34.6%。弗若斯特沙利文咨詢公司預(yù)測，2020年后中國潮玩市場四年復(fù)合增長率仍能達到35.1%。
在中國，潮玩行業(yè)目前有兩個重要的城市——杭州和東莞，杭州以打造IP聞名，東莞以深厚的玩具制造業(yè)基礎(chǔ)聞名。
1980年，第一家玩具企業(yè)落戶東莞。之后，東莞玩具企業(yè)得到了跨越式的發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)配套走向完善。目前東莞已形成以清溪、鳳崗、虎門、常平、茶山、石排、萬江為重點區(qū)域的玩具產(chǎn)業(yè)基地，有玩具生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，從業(yè)人員30萬人，上下游配套企業(yè)近1500家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居珠三角城市首位。年出口玩具貨值超過40億美元，約占全國20%。
新冠肺炎疫情和制造業(yè)成本持續(xù)上漲的影響之下，傳統(tǒng)玩具企業(yè)加速向潮玩行業(yè)轉(zhuǎn)型，往精細化方向發(fā)展。Apex Innovation的創(chuàng)始人馬力表示：“一般工廠接不了，只有東莞這么成熟的供應(yīng)鏈市場，才能做得到。原先一些品牌在江浙下單，后來發(fā)現(xiàn)不行，還是轉(zhuǎn)到東莞來了。”
較多東莞本土玩具企業(yè)都有長期給國外品牌代工的經(jīng)驗，并因此積累了先進的基礎(chǔ)設(shè)備和熟練工人，這使得東莞區(qū)別于其他玩具加工制造城市，備受潮玩行業(yè)青睞。
近年來，業(yè)內(nèi)很多小規(guī)模的潮玩設(shè)計師、工作室都匯集于東莞，加上東莞市有關(guān)部門對潮玩的支持，對商家建廠、生產(chǎn)加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈的扶持，也加大了行業(yè)人才的吸引和儲備。曾經(jīng)是世界工廠的東莞正在悄然轉(zhuǎn)型為潮玩之都。
玩具企業(yè)探索潮玩轉(zhuǎn)型之路
中國玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前全球動漫衍生品80%屬“中國制造”，其中超過1/3產(chǎn)量來自東莞。2020東莞統(tǒng)計年鑒披露數(shù)據(jù)顯示，2019年東莞市玩具及文體用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量已達409家，工業(yè)增加值超124億元。
2020年，泡泡瑪特國際集團有限公司成功上市，潮玩一舉破圈。在此之前，不少東莞玩具企業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)向潮玩企業(yè)的道路上探索多年。僅從亮相漫博會的企業(yè)中就能看出，玩具企業(yè)探索潮玩轉(zhuǎn)型之路大致分為三類。
一是直接借勢成熟IP。廣東狼博旺實業(yè)有限公司（下稱“狼博旺”）是以代工生產(chǎn)為主，依賴國外品牌訂單，生產(chǎn)自主權(quán)較弱。2019年起狼博旺開始打造自主IP，與中國、日本諸多版權(quán)方展開合作，開發(fā)經(jīng)典IP的衍生品，打造動漫IP產(chǎn)供銷一體化。其董事長畢錦銘認為，“頭部IP帶動底部IP”是公司潮玩運營的思維。
二是自創(chuàng)品牌IP。2020年，樂之寶（東莞）文化創(chuàng)意有限公司選擇以差異化的定位切入市場，發(fā)布潮流酷炫的變色龍和半機械化系列。其創(chuàng)始人CEO曾靜表示，目前變色龍系列已累計賣出500萬只，僅2021年上半年就實現(xiàn)了1.5億元營收。
三是品牌與知名IP聯(lián)合。堅守做“國潮”的“八仙九貓”工作室近年來推出了不少聯(lián)名產(chǎn)品，如與國內(nèi)漫畫家白茶原創(chuàng)卡通IP“吾皇萬睡”聯(lián)名的門神限定版手辦，與筋兜云工作室聯(lián)名的四大貓?zhí)焱跸盗校@得市場較好反響。
無論是哪種模式，潮玩的生產(chǎn)與銷售在東莞已經(jīng)逐漸成形，東莞的玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走出了往日代工的“微笑曲線”底端。
IP思維助東莞制造邁向創(chuàng)造
業(yè)界普遍認為，高價值的IP往往具有三個方面的特點：內(nèi)容具有個性化、載體具有高度的辨識度、能傳遞價值理念。具備以上三者的IP才能做到吸引消費者，并與消費者形成情感維系，以此形成穩(wěn)定的消費群體。
北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司董事長王寧曾表示，泡泡瑪特是經(jīng)歷了十年的積累，才擁有一整個完整的關(guān)于潮流玩具的閉環(huán)，從藝術(shù)家的挖掘、IP的孵化運營、消費者的觸達，到整個文化的推廣。
此前，莞企廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司（下稱“智高文創(chuàng)”）在制筆基礎(chǔ)上打造出了原創(chuàng)IP“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”，在定期組織國際比賽和推出主題影片等推廣下，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”在全球范圍內(nèi)形成了轉(zhuǎn)筆文化。智高文創(chuàng)董事長梁佛江用培養(yǎng)子女比喻培養(yǎng)IP，并表示每一個IP都有變現(xiàn)的可能，“智高最核心的是在做一套IP模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆的模式可以做所有的筆和文具。”
據(jù)了解，在石排鎮(zhèn)政府的支持下，曾靜正著手打造一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園作為潮玩企業(yè)的孵化平臺，以此孵化更多的原創(chuàng)設(shè)計師與品牌，實現(xiàn)“共創(chuàng)潮流，激發(fā)靈感”。
從利用IP講好企業(yè)故事，到注重產(chǎn)品設(shè)計、構(gòu)建品牌IP載體，再到構(gòu)建消費文化場景、形成品牌粉絲經(jīng)濟，這樣的IP思維已在制造業(yè)內(nèi)悄然成風(fēng)。以IP思維賦能，或許會是東莞制造邁向創(chuàng)造的一條途徑。