談不上什么背景什么人脈，決定出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳育德全副身家加在一塊也才6000塊。
當(dāng)時(shí)，他最值錢的就是那輛小三輪車了。
01
19歲走出流水線
高三畢業(yè)的那個(gè)暑假，年紀(jì)輕輕的陳育德看著手中并不理想的錄取通知書，陷入了沉默。
父親去世得早，家里兄弟姐妹四人，全靠母親拉扯長大。他想念大學(xué)，亦或重來一次。但窮人家的孩子終究早當(dāng)家，作為家中老幺，陳育德最終還是決定挑起母親肩上的重?fù)?dān)，出來工作。
2003年，19歲的陳育德在親戚的介紹下從老家汕頭來到東莞，進(jìn)入了一家塑料制品加工廠。流水線上單一的工作內(nèi)容，讓年紀(jì)尚小的陳育德看不到未來，不安現(xiàn)狀的想法在他心中愈演愈烈。在工廠熬了大概三個(gè)月，他便下定決心從工廠辭職，到外邊另謀出路。
當(dāng)時(shí)，離開工廠的陳育德并不十分清楚自己適合做些什么。但從小便懂事的他在8歲的時(shí)候，就幫著母親做飯燒菜。因此，在離開工廠的后面兩三年時(shí)間里，陳育德輾轉(zhuǎn)于東莞多家餐飲連鎖企業(yè)——從水吧到廚房、前廳服務(wù)員，再到店長，他幾乎把餐廳的所有崗位都“體驗(yàn)”了一輪。
直到有一天，他發(fā)現(xiàn)身邊的朋友們零星地談?wù)撈鹂Х葋怼臎]接觸過咖啡的陳育德在聽朋友說多了之后，也來了興趣。2008年，某咖啡企業(yè)招聘店員，陳育德應(yīng)聘成功。可作為新人，他做起事來的確不如前輩利索。
“當(dāng)時(shí)有個(gè)老同事當(dāng)面批評我說，你覺得你這杯東西對得起顧客32塊錢嗎？”
陳育德講到，自己曾經(jīng)做了一杯不漂亮的焦糖瑪奇朵。由于企業(yè)對咖啡出品要求精益求精，在被老同事批評之后，他就內(nèi)心暗暗跟自己較勁，要求自己以后做任何事情都有一種精益求精的精神。
正是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度的轉(zhuǎn)變，陳育德在四年時(shí)間內(nèi)從普通店員升為高級咖啡師，并成為了店長。但遺憾的是，他發(fā)現(xiàn)這依舊不是他想要的生活。
02
咖啡師轉(zhuǎn)做推銷員
咖啡師的夢想總逃不過開一間自己的咖啡館，陳育德也不例外。但一次偶然，一位韓國顧客的話讓他改變了主義，“只有關(guān)門的咖啡廳，沒有關(guān)門的咖啡原材料供應(yīng)商！”
人生總需要為夢想沖動一次，陳育德受這位韓國客戶的啟發(fā)，決定做茶飲店上游供應(yīng)商。為了摸清市場，他毫不猶豫地辭去了穩(wěn)定高薪的咖啡師工作，進(jìn)入一家飲料廠做最基本的業(yè)務(wù)員，專門推銷果汁。
萬事開頭難，轉(zhuǎn)行做推銷，落差感說沒有是不可能的。那時(shí)候，他每天給自己定下10個(gè)拜訪目標(biāo)，坐著公交穿行在東莞的大街小巷。辛苦和付出都是其次的，直接吃閉門羹才是最大的打擊。
“拜訪10家茶飲店，可能只有2、3家愿意嘗試我的產(chǎn)品，那種心理落差特別大，信心也一次次被打擊！”他開始反思，推銷失敗或許并非產(chǎn)品不好，而是自己沒能擊中客戶痛點(diǎn)。在想通問題節(jié)點(diǎn)后，陳育德轉(zhuǎn)換了思路，在每一次推銷之前都先分析顧客最大的問題。
第一家推銷成功的是一家果汁店。水果成本雖低，但最大的問題是水果容易變質(zhì)，買回來的水果如果不能盡快榨汁銷售，就只能浪費(fèi)掉。與此同時(shí)，水果在榨汁的過程中也會有損耗。而陳育德推銷的果汁能很好解決這個(gè)問題，三言兩語下來，對方就心動了，同他簽下了合同。
陳育德也在一次次的思考與堅(jiān)持中，逐漸敲開了多家茶飲連鎖企業(yè)的大門，獲得多家茶飲商家和企業(yè)的認(rèn)可。
03
#p#分頁標(biāo)題#e#擺攤闖出一番新天地
在做了14個(gè)月的茶飲產(chǎn)品推銷后，陳育德對東莞茶飲市場有了一個(gè)較為詳細(xì)的了解。2013年，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已到，他開始留意身邊的機(jī)會準(zhǔn)備單干。
“當(dāng)時(shí)東莞有一個(gè)美食節(jié)，剛好就有一個(gè)攤位可以讓我自己去賣，就是果汁抹茶之類的。”陳育德講到，這個(gè)美食節(jié)是他創(chuàng)業(yè)的一個(gè)契機(jī)。當(dāng)時(shí)全身上下只有6000塊錢，他要這不多的錢訂了冰箱、果汁和擺攤必備的物品。擺了四天，他便賺了將近5000塊錢。
美食節(jié)結(jié)束之后，陳育德帶著擺攤購買的冰箱和賺到的錢，在立新社區(qū)租了兩間不起眼的小門面，開設(shè)了自己的茶飲原料供應(yīng)公司“DRANZ德蘭茲”。
可讓他沒想到的是，創(chuàng)業(yè)僅憑拼勁遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于自己前期對市場需求判斷失誤，他出現(xiàn)了囤貨過多，資金周轉(zhuǎn)不開的問題。
“當(dāng)時(shí)自己判斷失誤了，囤了一批當(dāng)時(shí)市場需求量不大的貨，導(dǎo)致后面沒有資金去購買客戶需要的貨品?！标愑轮v到，當(dāng)時(shí)資金空缺了將近10萬塊，鋪?zhàn)夂退娰M(fèi)都難以為繼。一窮二白的他找人借錢很難，最后還是他在星巴克的一個(gè)朋友伸出援手，再加上他想方設(shè)法貸到了一筆款，才勉強(qiáng)扛過了最艱難的時(shí)期。
或許是與同事有緣，陳育德的那批囤貨也因前同事順利清倉。原來，在陳育德渡過資金難關(guān)不久，他另一位同事就進(jìn)入另外一家連鎖企業(yè)做高管，正好需要一大批抹茶粉。前同事同他采購了一大批，陳育德的囤貨就出得七七八八，錢也賺到了。
至此，陳育德的創(chuàng)業(yè)才逐漸走上正軌。
到了2016年，喜茶的風(fēng)在東莞興起。作為上游供應(yīng)商，陳育德第一時(shí)間捕捉到商機(jī)，在喜茶等潮流茶飲剛剛進(jìn)入東莞市場的時(shí)候，他就搶先代理了這些茶飲店需要的原材料。除此之外，他還不斷開拓客戶。到了2018年，慢慢的已經(jīng)開始有客戶主動找上門來。
陳育德事業(yè)的飛速發(fā)展，還不光源于此。隨著電商的興起，他開始注重線上傾銷渠道，2014年就開設(shè)了線上淘寶店。到了2016年，他又開設(shè)自有品牌線上視頻店。到現(xiàn)在，他的產(chǎn)品已覆蓋全國各地，合作連鎖客戶多達(dá)20多家，零售商家3000多家。
04
感恩之心 免費(fèi)回饋
“當(dāng)時(shí)公司最值錢的家當(dāng)是花了2000多元買的一輛三輪車，我和朋友大夏天開著這個(gè)三輪去送貨，有時(shí)遇到堵車，看到其他車都堵得無法動彈，而我們一邊吹著自然風(fēng)，一邊通暢前行，那種感覺不能再好了！”回想以往創(chuàng)業(yè)艱辛的經(jīng)歷，陳育德輕描淡寫、打趣即止。
他說，創(chuàng)業(yè)路上幫助他的貴人很多，作為一個(gè)沒背景沒關(guān)系的窮小子，他很難不心懷感激。創(chuàng)業(yè)之初小小的兩間店面如今也拓展為十四間，一整條街幾乎都被他包下。
走進(jìn)陳育德位于立新社區(qū)的工作室，不知道的還以為走進(jìn)一家咖啡廳。這里的裝潢、布置和普通咖啡廳無異，但最特別的是，在這里你可以任性點(diǎn)自己喜歡的飲品喝，全部免費(fèi)。
陳育德說到，這14間店面主要其實(shí)是茶飲原料體驗(yàn)、展示廳和倉庫。無論是走過路過的街坊，還是自己的顧客，只要你對店里的咖啡、飲品感興趣，都?xì)g迎進(jìn)來喝一杯。他說這是讓大家直觀感受產(chǎn)品口感和提建議的好方法，是否做得成買賣都不重要。
“回想8年前，這里是我投入全家當(dāng)夢想起步的地方……”從工廠工人到創(chuàng)建了自己的茶飲王國，陳育德回首自己在東莞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有艱辛，有淚水，但更多的是奮斗和希望。
“未來，打算繼續(xù)擴(kuò)充公司功能，將專業(yè)茶飲人才培訓(xùn)、產(chǎn)品直播、品牌故事等綜合性事業(yè)進(jìn)行整合、開發(fā)。”陳育德感慨道，無論以后事業(yè)如何發(fā)展，東莞那場美食節(jié)，始終是他夢想扎根的地方，一個(gè)讓他獲得感和幸福感不斷升級的地方。
來源：i東莞 記者 馮靜 譚雅文