東莞一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)用品的企業(yè)在廣交會(huì)現(xiàn)場直播帶貨。南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰 攝
受新冠疫情沖擊，不少企業(yè)面臨全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、世界貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜、訂單大量減少等困境，數(shù)量龐大的以出口為主的東莞外貿(mào)企業(yè)如何“破繭”，一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
一年兩度的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）被譽(yù)為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。為充分發(fā)揮廣交會(huì)在推動(dòng)?xùn)|莞外貿(mào)“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”中的重要作用，東莞市商務(wù)局共組織了188家企業(yè)參加了10月15日—24日舉行的第128屆廣交會(huì)。
為幫助企業(yè)充分、有效地利用廣交會(huì)搶抓訂單。東莞市商務(wù)局積極配合參加省交易團(tuán)舉辦的3場直播課程培訓(xùn)，重點(diǎn)講解本屆廣交會(huì)網(wǎng)上平臺(tái)功能優(yōu)化亮點(diǎn)、參展企業(yè)提升云展廳信息展示效果的實(shí)用方法以及云展廳賬號(hào)管理及展品信息上傳操作過程、參展企業(yè)如何做好直播營銷等，幫助參展企業(yè)開啟展會(huì)新時(shí)代，迎接新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
記者走訪參加廣交會(huì)的東莞外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)疫情帶來的困境，東莞不少企業(yè)積極以產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、高端化、定制化、品牌戰(zhàn)略等舉措危中尋機(jī)，困中破局，出口增速回升明顯。不少企業(yè)更是搶抓疫情帶來的機(jī)遇，訂單暴漲。
來自黃埔海關(guān)的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。據(jù)黃埔海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，前三季度東莞市外貿(mào)進(jìn)出口9685.1億元，較去年同期（下同）下降2.2%，降幅較1—8月收窄2.5個(gè)百分點(diǎn)，整體規(guī)模位居全省第二位。其中9月份進(jìn)出口1384.9億元，增長15.8%，增速較8月份擴(kuò)大14.8個(gè)百分點(diǎn)，比廣東省整體增速快5.6個(gè)百分點(diǎn)。
技術(shù)創(chuàng)新
新產(chǎn)品帶動(dòng)出口大增
“今年1—9月，我們代工出口業(yè)務(wù)在1.5億元左右，比去年同期增長了10%，增長主要來自于因技術(shù)創(chuàng)新而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品?！睆V東羅曼智能科技股份有限公司（下稱“羅曼智能”)外貿(mào)總監(jiān)嚴(yán)麗萍告訴記者，今年1—9月，新產(chǎn)品給羅曼智能的出口帶來了約4000萬元的收入。如果沒有新產(chǎn)品，公司代工業(yè)務(wù)將是負(fù)增長。
羅曼智能是一家以生產(chǎn)電動(dòng)牙刷、直發(fā)器、剃須刀等個(gè)人護(hù)理和美發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)。此次參加廣交會(huì)，羅曼智能重點(diǎn)展示了卷發(fā)器、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品，備受客商關(guān)注。
“每天都有客戶詢盤，正安排業(yè)務(wù)員陸續(xù)跟進(jìn)?！闭劶皡⒓颖緦脧V交會(huì)的收獲，嚴(yán)麗萍笑著告訴記者。
今年年初，與許多外貿(mào)企業(yè)一樣，羅曼智能的出口形勢很不樂觀，每個(gè)月代工業(yè)務(wù)出口只有800萬—900萬元左右，但是依靠新產(chǎn)品，羅曼智能迅速扭轉(zhuǎn)了不利局面。
今年1—9月，羅曼智能在代工板塊推出了20多款新產(chǎn)品。嚴(yán)麗萍告訴記者，依靠公司雄厚的技術(shù)開發(fā)能力，客戶產(chǎn)品創(chuàng)新方面的要求都可以快速得到滿足，如根據(jù)法國客戶要求改進(jìn)的直發(fā)器產(chǎn)品今年出口了約300萬元，根據(jù)中東客戶要求全新設(shè)計(jì)生產(chǎn)的自動(dòng)卷發(fā)器，今年累計(jì)出口額更是達(dá)到了1000萬元。
依靠新產(chǎn)品破局的不僅僅是羅曼智能。
東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司（下稱“金河田”）是一家扎根東莞近30年的制造企業(yè)，主要以生產(chǎn)電腦機(jī)箱、機(jī)箱電源、烤箱三大類產(chǎn)品為主。今年1—9月，該公司在本屆廣交會(huì)上重點(diǎn)展示的機(jī)箱電源產(chǎn)品和電腦機(jī)箱產(chǎn)品的銷售分別增長了76.7%和11%，烤箱銷售增長16.7%。
該公司銷售總監(jiān)趙華告訴記者：“去年1—9月，公司實(shí)際開工了約8.5個(gè)月的時(shí)間，而今年1—9月，受疫情影響，我們公司實(shí)際開工時(shí)間約7個(gè)月，所以這個(gè)增幅是相當(dāng)喜人的，我們很滿意?！?/p>
金河田的增長一方面來自疫情暴發(fā)的需求，一方面來自該公司在產(chǎn)品上的不斷推陳出新。
走進(jìn)金河田的產(chǎn)品陳列大廳就可以看到，各種新潮、炫酷的機(jī)箱擺滿了陳列架。趙華表示，這里展示的機(jī)箱很多都是新產(chǎn)品，公司總共有1100多名員工，其中有60多名技術(shù)研發(fā)人員，可以保證公司新產(chǎn)品推出的速度，如此次廣交會(huì)，金河田展示的30多款產(chǎn)品中，有三分之一是新推出的。
對(duì)于東莞眾多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)疫情的現(xiàn)象，廣東省委黨校原副校長陳鴻宇表示，在疫情倒逼下，更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到開展科研創(chuàng)新、擁有自己的核心競爭力是多么重要。企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的其他各種手段，包括穩(wěn)定供應(yīng)鏈、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向、向高端化轉(zhuǎn)型、向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變等，都繞不開“科研創(chuàng)新”這個(gè)關(guān)鍵詞。
#p#分頁標(biāo)題#e#轉(zhuǎn)型升級(jí)
通過高端化定制化提升產(chǎn)品附加值
“此次廣交會(huì)我們重點(diǎn)推的是剛剛推向市場的高端產(chǎn)品——無痕相框，吸引了不少采購商詢盤。”談及此次參加廣交會(huì)的情況，東莞中世拓實(shí)業(yè)有限公司（下稱“中世拓”）總經(jīng)理韓靖表示。
中世拓是一家生產(chǎn)高光噴墨相紙、彩噴相紙以及熱轉(zhuǎn)印紙等產(chǎn)品的企業(yè)，年產(chǎn)值約1億元，今年銷售預(yù)計(jì)可以增長20%左右。其中無痕相框等高端產(chǎn)品將成為增長主力。
廣東雷洋智能科技股份有限公司（下稱”雷洋智能”）外貿(mào)經(jīng)理杜丹告訴記者，本屆廣交會(huì)，雷洋智能在產(chǎn)品、展廳和展出形式上基于上屆作出調(diào)整提升，大幅增加專利新品數(shù)量，展出更多吸引客商眼球的新品可以體現(xiàn)公司在研發(fā)上的投入實(shí)力，提升客戶選品中簽概率。
“展廳上大膽采用撞色背景，可以增加主播和產(chǎn)品的辨識(shí)度和立體感，訪客首次和重返進(jìn)入直播間的概率提高，停留時(shí)間更長；直播形式上，為了增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，雷洋智能還針對(duì)不同區(qū)域的目標(biāo)客戶展示不同的產(chǎn)品，表現(xiàn)形式也更加豐富?！倍诺け硎荆缋瓧U音響針對(duì)拉美市場，所以演示產(chǎn)品時(shí)適當(dāng)加入了當(dāng)?shù)氐囊魳泛臀璧冈亍?/p>
杜丹透露，雷洋智能在本屆廣交會(huì)的意向訂單金額預(yù)計(jì)可達(dá)900萬美金。
疫情讓大家放緩了外出的腳步，使得箱包行業(yè)遭受重大影響，但東莞有的箱包企業(yè)則通過定制化的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)訂單下滑，以便渡過行業(yè)困難期。
東莞市莎米特箱包有限公司（下稱“莎米特”）專業(yè)生產(chǎn)各類箱包。今年以來，該公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)雖然回落明顯，但是定制業(yè)務(wù)卻很火爆。
“我們收到了很多來自韓國等國外地區(qū)和國家的定制訂單，雖然單價(jià)不高，但是對(duì)公司意義重大?！鄙滋毓緲I(yè)務(wù)經(jīng)理陳斌告訴記者，如國外某連鎖品牌巨頭就向莎米特定制的一款多功能包，今年以來大量出貨。莎米特整個(gè)定制產(chǎn)品合計(jì)出貨今年已經(jīng)超過50萬個(gè)。
陳斌表示，從客戶提出定制要求，到開模、生產(chǎn)、交貨。莎米特能迅速滿足客戶要求，主要是得益于公司有一支20多人的研發(fā)隊(duì)伍，他們對(duì)客戶的需求可以快速響應(yīng)，目前莎米特的功能箱包都是定制產(chǎn)品。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，所謂產(chǎn)品高端化路徑其實(shí)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的體現(xiàn)。
白明建議，還沒有走上這一路徑的企業(yè)可以抓住幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)技術(shù)把控，在其他環(huán)節(jié)提升品牌影響力和服務(wù)。已經(jīng)走上這一路徑的企業(yè)，無論疫情存在與否都需要循序漸進(jìn)地走下去。
雙輪驅(qū)動(dòng)
“制造+品牌”形成開拓市場合力
隨著近年外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深入，東莞外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)逐漸從代工出口轉(zhuǎn)向代工出口和品牌出口并重。眾多外貿(mào)企業(yè)依托自有品牌出口，效益顯著增強(qiáng)。
“在中東地區(qū)的一些機(jī)場里，我們莎米特品牌的箱包是被定位為奢侈品的，擺放在最顯眼的位置。”陳斌自豪地告訴記者，目前公司擁有莎米特和凌日兩個(gè)品牌，自主品牌出口已經(jīng)占據(jù)公司整個(gè)出口額的30%。
正是因?yàn)閺?qiáng)大的品牌實(shí)力，莎米特還入選了本屆廣交會(huì)的品牌展示館。
羅曼智能同樣采用了代工出口和自主品牌出口兩種模式，公司副總經(jīng)理李鋒寶表示，羅曼智能一方面通過跨境電商渠道銷售羅曼智能自己擁有的品牌產(chǎn)品，一方面以代理制的方式在國外銷售。
“我們的自主品牌產(chǎn)品從2018年開始走跨境電商渠道，2019年新開發(fā)了代理制模式，目前自主品牌產(chǎn)品出口額已經(jīng)占羅曼智能出口額的30%，并且還在不斷增長?！崩钿h寶說。
金河田的產(chǎn)品在德國、日本賣得最好，以日本市場為例，金河田的烤箱產(chǎn)品去年才開始開拓日本市場，但是今年已增長了40%，出口了30多萬臺(tái)。
“我們不光賣得好，而且賣得貴，我們在德國、日本市場上，價(jià)格比同類產(chǎn)品貴20%—30%。”趙華表示。
而東莞邦澤電子有限公司則在品牌化方面走得更遠(yuǎn)。該公司的自主品牌“Bonsaii”已經(jīng)分別在歐洲、美國、日本等地申請(qǐng)了商標(biāo)保護(hù)。
未來，邦澤電子將實(shí)現(xiàn)“制造+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過和相關(guān)行業(yè)巨頭的合作，大大提升邦澤電子的品牌運(yùn)營能力?！居浾摺看麟p城#p#分頁標(biāo)題#e#